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省供銷社召開2019年農村電商推進會

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為進一步促進系統電商健康發展,2019年1月8日,省社在貴農網公司總部召開2019年農村電商推進會,總結經驗,分析問題,研判形勢,部署工作。蓋家杰、高樹剛、張俊等貴農網公司管理團隊分別匯報了相關工作情況,省社黨組成員、副主任楊興友主持會議并作工作部署(見附件),省社黨組書記、主任苗宏出席會議并作重要講話。省社相關處室及直屬公司負責人、貴農網公司有關人員參加會議。

關于怎么看待過去和未來。在會上,苗宏主任充分肯定了貴農網公司這三年來取得的成績,“貴農網”已經成為貴州省供銷系統的一面旗幟。勉勵公司管理層未來的工作中要在不斷探索中前進,不要害怕失敗,道路會在前行中越走越清晰、越走越寬闊,省社將鼎力支持大家放心創業、放手拼搏。關于如何對待政策和市場。苗宏主任指出,貴農網公司在更好適應市場的同時,也要努力去爭取更多的政策。公司一定要在政策的支撐下去市場化地管理和運作,需要把政策和市場兩者充分的結合起來,這樣才更容易走向成功。關于怎樣理順黨建和業務關系。苗宏主任強調,黨的建設是基礎性建設,企業黨建工作是企業科學管理的重要內容,也是提高企業核心競爭力的重要因素。習近平總書記在2016年召開的全國國有企業黨的建設工作會議上就明確要求:堅持黨對國有企業的領導是重大政治原則,必須一以貫之;建立現代企業制度是國有企業改革的方向,也必須一以貫之。國有企業黨組織發揮領導核心和政治核心作用,歸結到一點,就是把方向、管大局、保落實。電商各公司要把黨的領導融入公司治理各環節,把企業黨組織內嵌到公司治理結構之中。在業務的發展上、在做事的過程中、在規范的前提下,公司要敢于創新、敢于去沖。要正確看待二者的關系,黨的建設不影響我們業務的發展方向、發展方式、發展指標,而是推動公司穩步前進的重要因素。

苗宏主任還對楊興友副主任的發言作出高度評價,認為他的發言:有高度,立意高遠;有廣度,視野開闊;有深度,情況透徹;有力度,措施得當;有熱度,激情澎湃。達到了提心氣、揚志氣、鼓士氣的效果。并要求會后整理出來,供全系統學習交流。

附件:


楊興友副主任在2019年省供銷社電商推進會上的講話

(錄音整理)


    今天是電商工作的推進會,也是電商工作的務虛會。根據苗書記的要求,用這種座談會、務虛會、推進會的方式,來激發大家的斗志,振奮大家的精氣神,昂揚大家奮發向上的創造力。通過相互交流,揚長避短、趨利避害,互相學習、共同進步。我到省社的時間不長,其他公司我去的不多,甚至有些總經理我都還沒碰過面,但是來電商公司的次數不少,接觸的電商公司同事還比較廣泛。今天我們這個座談會,接觸的對象你們是新青年,你們的工作屬于新業態,交流的是新思想、新思路,下一步工作更需要明確新目標、樹立新風貌。在苗書記作重要講話之前,我先談一下個人的一些意見。

關于互聯網時代農產品品牌建設

大家知道現在社會,我們的資源是用智慧來優化的,我們的資本也是用智慧來放大的。如何讓錢生錢?如何做大資本?是擺在我們面前最大的課題。“@”原為16世紀地中海商人使用的約為10公斤左右的計量單位,后來演變為“因為”的縮寫,1971年美國人雷·湯姆林森把它作為電子郵件代號使用,由此開啟并確立了“@”在互聯網上的身份認證。由于互聯網的快速發展,地球變得越來越小。電子商務把全世界的商家聯結在一起,尋常百姓也開始編織網上生活,盡情享受信息革命帶來的陽光雨露。網絡改變著人們的工作與生活,它使“秀才不出門,便知天下事”的夢想成真。電子商務正在推進經濟社會的根本性變革,各行各業都面臨著業態調整的變革。微信、支付寶、網約車、慕課等互聯網新生事物深刻改變了傳統行業的競爭基礎,互聯網帶來的農業業態革命也正悄然發生,這就是我們今天要談的農村電商。互聯網、大數據、云服務及電子商務引領農業實施“四品”戰略,就是:品質、品相、品級、品牌。提升了農業產業的整體價值,讓三產融合發展在價值鏈的作用下成為可能。農業上的種、養、加、銷是農業產業鏈的骨干體系,電子商務就是通過品牌,來統領這四大環節,提升質量從而提高附加值。

品牌,這個詞源于古挪威語,意為烙印,即打在牲畜身上的標志。漢語里“品”字由三個口組成,意在通過口口相傳才形成的牌子。老子說“一生二,二生三,三生萬物”,這就是品牌的中國古代哲學意蘊。人們的消費進入品牌時代,非品牌少有人問津,非品牌更難上網,想上互聯網就要創牌子,就得提高質量,提高檔次,從而增加產業的附加值。電子商務也可以讓一個牌子一夜之間響遍世界。互聯網把產業鏈各個環節融為了一體,當某一個環節發生變化,引起的可能是化學變化,而不是產業鏈的物理反應。互聯網引領農業走進品牌時代,是對農業整個產業價值的極大提升。

品牌又分產業品牌、產地品牌、企業品牌、產品品牌。貴農網同樣也要打造品牌,優達傳媒公司剛才所講的我們要把貴農網的牌子宣傳出去,讓大家知道怎么從貴農網的平臺上去買東西,其他農產品就自然賣出去了。這里我還要強調一個觀念:銷售不出去的東西就不能算品牌。

品級,現在消費大家都知道,有大眾消費、分眾消費、小眾消費,已進入到個性化的消費,關鍵是要找準定位。要讓我們的農產品成為高端產品,就必須實行品級劃分,比如烤煙就非常講究等級。我們現在農產品還存分類亂、分級亂的現象,還在田間地頭賣、街頭巷尾賣、披頭散發地賣,沒有做分級管理,導致很多東西還是銷路不暢。比如威寧洋芋的之所以難賣,賣不出價錢,沒有進行品級劃分是重要的原因。

中國人對同一樣東西的稱呼很有講究,自己吃的叫食品,賣給別人的叫商品,賣給有錢人的叫奢侈品,送給親戚朋友的叫禮品,獻給皇上的叫貢品,吃不完倒掉或不能用的叫廢品次品。今天人們的消費觀念變了,光是品牌還不行,我們還要注重名牌,消費者都有一種名牌效應的心里。年輕人消費求浪漫,幾百元一束玫瑰花,但對于老年人來說就是浪費。因此,所謂浪漫就是浪漫的消費,這些也從另一方面說明品牌名牌的重要性。

品質,是不是有機?有沒有農殘?口感怎樣?口味如何?等等。

品相,意即產品的賣相要好看,產生消費沖動往往是被產品的外觀吸引,所以注重產品品相也是營銷上很重要的一個點。我們的農產品在市場上、在營銷方法上要藏一半露一半,讓產品產生神秘感,滿足勾起大眾消費者的好奇心,這既符合西方需求,又符合中國國情。

品牌的建設還有很長的路要走。2006年以來,美國《商業周刊》每年公布的世界品牌500強排行榜,半數是美國的。2018年的榜單,中國1500萬家企業、170多萬個產品品牌,也僅有華為、阿里巴巴、騰訊、茅臺等38個品牌入選(2006年入選的有海爾、聯想、央視等6個品牌)。相較而言,德國有2000多個世界品牌,10多萬個工業標準;日本的百年老店有10萬家以上,千年老店8家。中國有3800家生產圓珠筆的企業,每年生產380億支圓珠筆,占全世界的80%,但是生產設備是瑞士的,材料是日本的,筆芯墨水都是從日本等發達國家進口的,僅進口筆芯每年就要花費2億美元,我們每只筆僅有幾厘的利潤,只賺了苦力錢。世界羊絨2萬多噸總產量,70%產自中國,但質量標準和定價權卻在歐洲。

品牌的力量能夠帶來豐厚的回報。有人說:品牌的本質就是定價權。陽澄湖大閘蟹可以比別的螃蟹高出幾倍的價錢;山東章丘大蔥論根賣;山東膠州大白菜論個賣,30元一棵還不還價;核桃一塊錢一個都不覺得貴,包裝成文化產品,就有了文化含量,北京市場上最高賣到20萬一個;寧陽蟋蟀,最貴的一只賣4.2萬元,最高一日客流20萬人;這些都是品牌的力量。

做一個行業一個品牌,就要爭做龍頭,至少做一個在這個區域范圍內的代表性品牌。雞蛋原來沒有品牌,現在有德青源、正大、咯咯噠,但品牌雞蛋整體份額僅占有10%左右。全國2000多家醬油生產企業,被消費者認為最好的品牌,提及率只占有百分之十幾。

20多年前,中國牛奶市場沒有品牌,食用油也沒有品牌,今天家家戶戶都知道魯花、金龍魚、福臨門、伊利、蒙牛、光明等等這些品牌,但并不知道貴州山花、好一多。而真正好的牛奶恰恰是這兩個牌子的牛奶,無論是從牛奶品種數目還是牛奶蛋白質含、氨基酸、維生素含量,這二個牌子的牛奶都排在全國前面,但相比蒙牛、伊利、光明這些牌子我們規模太小。

關于電商公司如何適應當前發展趨勢

2011年1月21日,騰訊推出微信服務,從此微信成為社交平臺的新貴。2016年春節,互聯網掀起了總額80億元的紅包狂潮,旨在培養吸引各自的用戶,構建各自的社交關系鏈。今天又出現許多五花八門的APP及網絡電臺、視頻直播、段子、抖音等公司,網絡平臺已經發生逆轉,平臺依靠網絡紅人的時代已經到來。縱觀20多年來互聯網在中國的發展軌跡,網絡紅人是重要的節點,它造成了許許多多網紅,網紅已被納入一個嚴密功利的商業體系。

可以預測,大數據云計算的開發利用更會發生許多意想不到的新行業瞬間崛起,在改變人們生產生活的同時,大大提高農業生產的總體價值,參與者將大享其利。

與傳統產業運作體系不同,目前互聯網產業運作呈現的四個新特征:一是個性化、主動性消費;二是直接化、集中化流通;三是分散化、智能化生產;四是自組織、生態化體系。

今天的農業也已不是傳統農業,它具有多功能性:一是日益強化的食物保障;二是前景廣闊的原料供給;三是不斷拓展的就業收入;四是修復環境的生態保育;五是正在崛起的休閑旅游;六是承先啟后的文化傳承。

多功能的特征遇上互聯網,使農業大步走出一產、融合二產、三產協同發展。《貨幣戰爭》作者宋鴻兵認為,中國成為第二大經濟體,靠的是兩級火箭推力:一是改革開放初到1996年的農村工業化;二是2000年加入WTO。如果今天正在尋找第三級火箭,這第三級火箭必須符合三個條件,一是這個領域現有生產率低下且薄弱,一旦投入就迅速可以拉動經濟;二是這個領域涉及人口多,涉及范圍廣;三是這個領域必須可以建立拉動全產業鏈條。對照此三條,只有互聯網時代的農業具備條件。因此,互聯網+電商農業最有可能成為拉動中國經濟再崛起的新動力。

電商公司要適應當前的發展趨勢,必須以價值鏈為紐帶,把服務做到農業全產業鏈條各個環節。上到大數據云計算、網絡化金融、智能化管理、個性化生產,下到場景化營銷、極致化體驗、分享式傳播、平臺化溝通,使全產業興衰與共、成敗一體,從而推進產業的整體協作。只有在價值鏈的作用下,建立起利益共同體,才能形成供銷人服務“三農”情結的感情共同體,進而生成文化共同體,在利益共同體、情感共同體和文化共同體的共同作用下,潛移默化鍛造出三社融合發展的命運共同體。電商公司要全面建立為農服務體系,讓三社融合、三位一體與電商發展互為因果。

農產品產業前景無可估量、永無止境。有人預測,改革開放以來,中國已出現四次財富浪潮:第一次是國產家電。第二次是大健康概念。第三次是資本市場。第四次是互聯網革命,即將到來的第五次財富浪潮就是品牌農業。阿里、京東、聯想等大鱷都把目光投向這一領域,誰將成為這一領域的“巨無霸”,需要的是智慧和眼光。電商公司的通知務必要注意這一點。

有人估算,僅中國人的餐桌上就有超10萬億產值的大市場,在餐桌這個商業帝國里,可謂商機無限。誰能大夢先覺,誰就能在這場歷史性變革中一騎絕塵、獨領風騷。新華社羅爭光、周琳2015年12月28日報道的一片文章《大數據正在改變人們舌尖上的生活》,隨著互聯網金融和手機支付等不斷發展,2015年到現在,越來越多的人已經習慣了一部手機搞定全部消費。

食品行業是為舌尖發掘美味的行業。中國有“藥補食療,藥食同源”的傳統理念,從這個意義上說,它又可稱得上是“生命工程”。因此做食品要像做藥品一樣精細、精心、精準。“民以食為天,食以安為先”。食品的源頭是農產品,做農產品的需要品相、品質、品級、品牌。做農產品的人需要良方、良境、良心、良智。世界上最能賺錢的是哪些一心追求理想順便賺錢的,哪些一心追求賺錢順便追求理想的人是賺不了大錢的。

電商公司從上到下,要打破社會已經形成的“互傷鏈”,牢固樹立創新協調綠色開放共享的發展理念,不斷創新制度、創新技術、創新商業模式,構建產業發展的命運共同體,將是我們電商人在新時代重構供銷為農服務新業態的核心使命,也是新一代企業家的責任擔當。

關于公司管理和企業家精神

作為電商公司,如何服務于新業態?我看關鍵是要加強管理。管理的核心就兩個字——管人。企業管理的關鍵在于管人,管人的關鍵在于用人,用人的關鍵在于育人,而管人、用人、育人最終又在于企業老總的做人。

一直以來,只要一談到哲學,很多人會講一大堆正確的廢話,其實優秀的都是簡單的,但簡單的并不都代表優秀。人人都在討論什么叫管理,同樣,很多人也說了一大堆正確的廢話,管理其實就是三句話:“人人有事干,事事有人干,合適的人干合適的事”。

我當過縣委書記,我自己用人的哲學很簡單:既講失敗乃成功之母——成長,又講成功是失敗之母——成熟,優劣鮮明是母中之母——成功。

用人的境界:就是如何留住人。同樣是一句話,高層事業留人,雇工變成股東;中層情感留人,小資小知小滋;基層待遇留人,工資獎金福利。

用人的理念:講文憑更講水平,講職稱更講稱職,講閱歷更講能力,講資歷更講奉獻,講道德更講風格。

用人的胸懷:多賞識,少譴責;用其長,容其短;刀子嘴,豆腐心。一流的企業是一流的商學院,不斷地賞識、表揚,讓他們的腳步跟上心靈。而當員工需成熟的階段,就要用“刀子嘴、豆腐心”的態度譴責他們,讓他們的心靈等一等腳步。怎樣算成熟?稻子熟了,就該地頭了。

用人的方法:用人疑,疑人用;理性疑,感性用;公開疑,透明用。“用人不疑,疑人不用”在今天是行不通的,只要是人物,就往往都是有爭議的;只要是人才,就往往都是有個性的。所以,“用人不疑”是對企業不負責任的,“疑人不用”是對企業最大的犯罪。

用人的技巧:善于發現,傾情呵護,從容包容,慷慨使用,察人于微,見微知著。

我們今天在座的還不能算是企業家,頂多算商家。企業是用心做出來的,不是講出來的。要想成為企業家,一定要經歷“三苦三水”。即:體苦——又澀又真的汗水;辛苦——又辣又苦的汗水;心苦——又腥又酸的血水。我們今天在座的同志過去都沒有在商海里游過泳,還沒有真正地領悟過在企業摸爬滾打的“三苦三水”。所以在座的各位還要在今后的實踐中謙虛謹慎、戒驕戒躁、不斷地學習。

關于人才我認為,一流人才是天生加野生,二流人才是家養加培養。個性是違規的創新、破壞的創造。一件抽象的藝術作品,無論優雅還是丑陋,怪誕離奇還是原汁原味,都可能蘊含著豐富的思考,藝術家最不能缺少的是豐富的想象力,企業家也是如此。就我們電商、綠通公司而言,面對復雜社會挑戰,思想、眼光、行動、魄力必不可少,思想力、決策力、執行力、運籌力兼備。要想成為一個成功的企業家,就要有“異想天開”的狂熱、“班門弄斧”的勇氣、“實事求是”的精神,三者缺一不可。電商公司要敢想敢為,要想,可以壯志凌霄,沒有意想哪來天開?要做,還得腳踏實地。從愛拼才會贏走向會拼才會贏。

網絡自上世紀末出現,僅僅近二十年的時間,電子商務、網絡、資本等運作如火如荼,以出其不意的方式,契入了時代的發展。近幾年由網絡平臺上崛起的財富新貴,讓人眼花繚亂而折服。我上次來電商公司調研,就建議大家看一看《創業時代》這部電視劇,它就描述了網絡時代商業快速發展的過程。新的時代需要新的思路、新的事物,虛擬的網絡世界看似虛幻,但它創造了無與倫比的真實價值。

《創業時代》還告訴我們,團隊內部講團結協作,團隊外部是驚濤拍岸、競爭激烈。難怪有人說“小成靠朋友,大成靠敵人;小成需要苦難,大成需要災難”。也有人說“大成在胸懷,小成在德才”。其實企業家最終的競爭,是心胸的競爭。

我認為企業家要具備一個卓越的心理素質。不僅能做到“溫不增華,寒不改棄,貫四時而不衰,歷坦險而益固”,只為心善胸寬天地鑒,德尚和雅成方圓,關鍵的是還要做到范仲淹所說的“不以物喜,不以己悲”,成功的考驗,失敗的挫折,做到勝不驕、敗不餒。關鍵要解決的,就是事與事、人與人、人與事之間,如何回避矛盾的問題,用典型的一句話詮釋:“不僅要永遠地理解他人,還要永遠地理解他人對我們的不理解”。

關于電子商務的未來

電商公司從注冊到今天整整3年。有人說,電商正在解開神秘的面紗,更有人說電商公司離死不遠。我認為這些說法都是沒有事實依據的揣測意想。電商是朝陽不是夕陽,陸游有一句詩:斜陽古柳趙家莊,負鼓盲翁正作場,身后是非誰管得,滿村聽說蔡中郎。套用陸游的詩句“今朝是非誰管得,人人都上互聯網”。

按《2018年中國互聯網發展報告》,2018年我國網民已達7.72億,普及率為55.8%,農村網民2.21億。近一半用戶每天刷移動社交軟件3次以上,人均周上網時間為27小時,中國手機網民達7.53億人,去年就新增5734萬人。

2017年,我國網絡購物市場交易規模達7.18萬億元,同比增長32.2%,市場增速再次迎來拐點進一步攀升。網上支付達到5.31億人,較2016年底增加5661萬人,年增長率為11.9%。其中,手機支付用戶規模增長迅速,達5.27億人,較2016年底增加5783萬人,年增長率12.3%。

2017年,第三方互聯網支付達到143.26萬億,網絡購物市場交易規模達5.33萬億,而網絡零售的市場交易規模為7.18萬億。

數據顯示:2017年底,我國農村地區網民線下消費使用手機網上支付的比例已提升至47.1%,網民中農村網民占比達27%,農村互聯網普及率上升到35.4%。

苗宏同志來供銷社工作以后,按照中央深化供銷綜合改革的要求,結合我省山地農業特色,大力實施扶貧攻堅,因地制宜推進供銷農村電子商務體系建設,以“貴農網”平臺為核心,以全覆蓋的縣級運營中心、農村電商站點和全方位的電商、金融、物流等服務為支撐,不斷創新農村電商發展模式,努力探索符合貴州實際的農村電子商務發展模式,取得了顯著的成效。

我們電商公司,實行的是實體經濟與虛擬經濟結合,實現了線上線下互動、互聯互通的有機結合,涵蓋了技術革命、商務革命、草根革命的三個產業革命階段。綠通惠農在互動中得以方便快捷的實現,正在從大工業化生產向大商業化流通轉變。以校農結合、校企結合、企金結合為切入點,拓展農村電子商務業務范圍,更好地服務三農。

下一步電商工作的要求

一、要進一步解放思想,大膽探索,拓寬市場

解放思想是引領農村電商發展的強大精神動力。羨慕大企業,不迷信大企業,做強做大電商業,扔掉思想包袱,清除思想障礙,增強思想動力。

大膽探索什么?就是要立足貴州特色,深入思考“黔貨出山、黔貨黔消”。貴州農民很苦,貴州農業很差,還在艱難爬坡,離現代農業還很遠,結構還不合理。要思考通過電商來整合統領整個農業產業鏈,有效實現訂單驅動,源頭直采,千方百計減少中間環節,減少農戶風險,精準匹配,供給需求,以此增加效益。公司發展的過程中要破除肥水流入外人田的陳舊思想,善于運用市場資源,敢合作、會合作、善合作。

二、領導班子要做振奮精神的領路人

毛澤東同志說:“人是要有點精神的”。“狹路相逢勇者勝”,“境由心生、事在人為”。昨日是無法挽留的過去,明天是不可阻擋的未來,只有今天最現實。要記住昨天、抓住今天、把握明天,集小干于大干,集小成為大成,開創電商公司的新局面。

                                                                                  (省社電商辦 周云飛




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